但车市人士分析春节前价格将保持相对平稳

时报见习记者 梁斯君 谭家俊

元旦刚过，记者走访广州多家经销商了解到，汽车整体价格并未出现多少反弹的迹象，元旦前实行的价格现在基本保持平稳，但部分车型价格仍出现较大幅度优惠，最高达到13%。经销商纷纷表示，到春节前价格不会出现太大变动。根据今年价格走势，元旦期间将会是春节前最后一波促销。

天籁领头吹响降价集结号

新年伊始，天籁就带领中高级车型吹响元旦车市集结号，降价幅度之大可谓前所未有。

近日车市爆出天籁官方调价幅度达2万元的消息，加上外经销商方面的包销已有1万元优惠，加起来总优惠额度达3万元左右。业内分析，07年天籁总体表现平淡，前有凯美瑞上市威胁，迈腾、蒙迪欧来势汹汹，后有广州本田将于1月6日公布新雅阁价格，天籁确有被逼至“背水一战”的阵势。

另外，记者从市场上得知，一汽丰田卡罗拉车型目前优惠已增加5000元；骊威全能型合多能型AT有4000元优惠，其它车型也有6000元优惠；乐骋全系能优惠1.4万元现金；刚上市一个多月的08款POLO劲取车型近期优惠在8000元左右；骏捷车型优惠从之前的8000元提高至1万元；福克斯三厢仅需11.28万元，个别经销商已经突破价格联盟的最高优惠限额9000元，福克斯三厢全系列车型优惠幅度已达1.1万元；领驭车型目前优惠已回升至9000元左右水平；迈腾任何手动挡车型都可获赠1.5万元的大礼包，另外礼包还能折成8000元现金优惠。

记者从上海通用经销商处了解到，上海通用已完成07年销售目标，但优惠依然没有减少：雪佛兰乐风全系列均有1.4万元现金优惠，标配版跌进5万元区间，另外还有2000元汽车礼品赠送，最多共可优惠1.5万元；别克方面月底优惠有所收缩，但凯越旅行车目前最高优惠仍在2万元左右。

自主品牌方面，奇瑞QQ自年初增配改款后，价格一直较为稳定；旗云只有小幅优惠，最低售价已经跌破5万元。目前市场上，QQ3 1.1L最低实际成交价格在3.58万元左右，07款旗云最低已经售价已经低于5万元，A516最低售价则不到7万元。

农历二月才有新价格调整

同比上月，12月份车市的促销力度普遍减弱。东风日产喜龙专营店刘弘谷分析：“完成任务的商家一般都会减少促销力度，现在通过大力度卖多了，也就预示着明年厂家的任务量可能会定得更高。在厂家价格没有调整的前提下，商家自行让利的空间肯定会减少。”

三鹰汽车城某不愿透露名字的经销商认为，根据往年的汽车价格走势，元旦期间应该是春节前购车的最好时机。绝大多数4S店与厂家的结算以新历年为周期，受元旦过节因素影响，年度结算期会顺延三四天。在结算周期到来之前，商家需要面临冲量和银行还贷等压力，一些未完成任务的商家有可能以低价促销，因此，元旦前或元旦当天会是商家春节前发起的最后一波促销。厂家年前一般不会调整价格，至少需要到春节后一个月才会有新一轮的价格调整。

个别车型价格坚挺仍热销

与各车型降价促销冲量不同的是，新CR-V依旧供不应求。记者从汽车市场了解到，新CR-V的预订时间仍然需要半年，也就是说，要到今年5月才能提到车，就算加价1.2万元也要等到1月份才有车。

价格坚挺的还有CrossPolo。在广州机场路的上海大众4S店，CrossPolo已摆设在展销厅中间。据销售人员称，CrossPolo目前只能预订，一般春节后才能供货，具体日期无法确定。目前只有黑色和红色车，手动挡车价11.33万元，自动挡12.98万元，如果要提前取车则需加价5千元。

同品牌不同商家优惠不一

记者从市场了解到，12月份多数厂家并没有对价格进行调整，不同品牌、不同车行的优惠幅度不一样。此外，即使同一区域同品牌的商家，让利幅度也有较大出入。记者走访城中同一品牌多间4S店了解到，因完成任务量的情况不同，不同商家的促销力度也不一样，而用力点多出在礼包方面。

记者从众多经销店销售人员口中得知，自身任务量是否完成决定了商家让利幅度，而厂家完成任务后一般不会对整车指导价格进行调整。但商家总会考虑冲量返点和单车型利润等因素，会自行作出一定让利。

广物汽贸某经销商表示，一般而言，已经完成任务的商家价格会相对坚挺，实现单车型最大限度的高利润。但在年底结算期到来之前，如果是没有完成任务的商家，消费者可讨价还价的余地更大。此外，部分商家还会采用低于同城品牌店的价格来达到冲量的目的。因此，在同一品牌的不同4S店，相同车型的价格也不一样。

部分车型最新价格调整

天籁：大幅降价为08款让路

记者从东风日产经销商了解到，近几日内天籁将有大的价格调整，降价幅度达13%。东风日产相关人士告诉记者，关于天籁的价格调整，东风日产正在做内部协商，优惠幅度将进一步加大，准备为今年将上市的08款天籁铺路；08款天籁的内部运作从1月1日起已全面启动。据介绍，08款天籁将搭载全新2.5升VQ发动机和全新CVT 无级变速器。

记者点评：天籁降价实为迫不得已。目前天籁的销售情况并不理想，在前有凯美瑞、后有第八代雅阁上市的夹击之下，天籁的处境将更为艰难。

新款赛拉图：上市不久即降4000元

记者从广州东风悦达起亚销售店获悉，去年11月底才发布的新款赛拉图已开始让利4000元，旧款赛拉图让利8000元。

记者点评：新款赛拉图的降价，将对销售形势并不理想的“同胞兄弟”伊兰特形成进一步的冲击。

福克斯三厢：个别优惠已破1.1万元

此前，广州地区各经销商福克斯三厢的最高优惠均为9000元。但记者近日从长安福特经销商处了解到，个别经销商的优惠已经突破了9000元，现购福克斯三厢全系列车型能优惠1.1万元。据经销商介绍，福克斯并没有因为之前的热销而导致无车可提，厂家的产能相当充足，各型号均有现车，个别颜色需15天提车。广州地区经销商将采取联合买断销售天籁形式，台数预计大致为200台左右，大约有车价 10％左右的促销服务。

记者点评：新版福克斯价格不升反降，一方面折射出目前中级市场竞争激烈，另一方面显示出消费者的购车观念日趋理性，汽车改款已不能很好地吸引消费者。随着福克斯的售价创新低，东风标志307、东本思域受其压力也将有降价的可能。

记者观察 年底买车最好货比三家

新版福克斯在市场上如此快降价销售多少有点出人意料，这一方面折射出目前中级市场的竞争激烈，另一方面说明消费者已日趋习惯这种换汤不换药的改款“新车”，厂家仅依靠车型外形上的变动很难拉回或者维持车型的市场价格。在福克斯的带动下， 307、思域在不久的将来即会有进一步的优惠举措出现。

今年“金九银十”的车市表现得并不“多金”，让人们预计车市在11月过后将迎来今年降幅最大的一轮降价潮。然而，事实上却只有少数几个汽车厂家公开宣布降价，其影响未能波及整个车市。到了12月，虽然表面上车价越到年底越稳，但事实上，12月这一轮降价将转变为经销商卧薪尝胆的血拼“暗降”，许多车型爆出全年最低价，不少经销商为冲量更是赔钱卖车。想在春节前购车的消费者，建议在元旦期间出手。此外，年底商家冲量业绩不同促销力度不一，购车最好货比三家。见习记者 梁斯君